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        華為遭禁一周年!徐直軍:芯片假消息滿天飛,我們清楚自己的優勢

        2021-09-26 09:28 | 作者: 劉哲銘,李薇

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        華為目前依然獲取不到芯片,要靠庫存來生存,靠中國產業鏈的共同努力。但在B端發力的華為,已經知道自己的優勢所在。

        文|《中國企業家》記者 劉哲銘

        編輯|李薇

        圖片來源|被訪者

        互聯網加快了人們遺忘的速度。

        過去幾個月里,互聯網巨頭處于風口浪尖,阿里巴巴酒局事件持續發酵、騰訊游戲遭口誅筆伐,芯片相關話題從熱度榜上被擠了下來。9月23日,華為一年一度的全鏈接大會,又將人們的注意力吸引回來:美國“915”禁令已正式生效一周年。

        這一年,華為消費者業務營收大幅下滑。最新財報里,消費者業務與去年同期相比,損失高達1186億元。禁令前,華為手機出貨量一度登上全球第一,但到了今年第二季度,華為七年來首次跌出中國市場前五。同樣因芯片供應問題,華為x 86服務器業務也頻頻傳出出售消息。

        華為輪值董事長徐直軍在會后的媒體見面會上直言,華為芯片“遍地都是假消息”。真實情況是,“華為目前獲取不到芯片,要靠庫存來生存,靠中國產業鏈的共同努力”,但他沒有透露華為芯片的庫存情況。在他口中,華為未來五年的戰略目標依然是“有質量地活下來”。

        此外,徐直軍回應外界對于華為手機的命運擔憂:“大家現在想買華為的5G手機基本是買不到的,但我們在不同場合已經多次強調,華為不會放棄我們的手機業務,也不會把我們的手機業務出售。

        同時,徐直軍強調,華為正在努力,在適當的時候讓華為的手機重回正軌,“我們希望等一等,等幾年吧,看我們能不能達到這個目標。當然這個(目標)會很艱難,但我們還是要有夢想”。

        流年不利,但這卻是一場華為充滿底氣的大會。三大業務中只有企業業務獨樹一幟,第二季度營收同比上漲18.18%。不過,和其他業務相比,華為企業業務基礎盤最小,的確較容易突破。

        一年來,華為嘗試不斷地營造新希望:智能汽車解決方案事業部備受關注,雖不造車,卻被王興點評為:和特斯拉技術實力和忽悠能力旗鼓相當的對手;芯片領域的投資布局,收獲頗豐;鴻蒙操作系統開始運用到智能手機,與安卓劃清界限。

        華為云擔重任

        大環境帶來的震蕩也能從華為云的調整中窺知一二。

        短短一年多時間里,華為Cloud&AI的位置從BU到BG再到BU,升升降降已經經歷了三輪變陣。4月,華為內部發文對云業務再度調整,任命張平安為Cloud BU首席總裁,撤銷Cloud&AI BG,原網絡服務器、儲存等劃入到“網絡營銷產品與解決方法”,該部門名稱改成ICT商品解決方法。再往前看,1月27日,這一業務流程剛開展過一輪重大人事變動,任命余承東為首席總裁。

        外界猜測,華為大力發展B端業務是為了填補消費者業務的“窟窿”。但在今晚的見面會上,徐直軍表示,對華為云等業務的發展談不上彌補消費者業務,“我們要打造數字社會的黑土地,要種各種各樣的樹”。

        徐直軍直言:“華為云既是一個虧損的業務也是一個快速擴展的業務,談不上誰彌補誰。我們的友商虧損了多年,華為云可能也該虧損這么多年。”但不難看出,從B端業務起家的華為,對企業業務還是寄予了厚望。

        不只是華為,騰訊企業業務的成績單也逐漸“漂亮”起來。財報顯示,2021財年第二季度,騰訊總收入為人民幣1383億元,其中“金融科技及企業服務”收入419億元,同比增長40%,該項業務占騰訊總營收比重進一步提升至30%。

        看起來,周期極長的企業業務開始迎來春天。有媒體報道,字節跳動、騰訊紛紛開出高薪爭奪B端人才。華為高級副總裁、華為云CEO、消費者云服務總裁張平安在接受采訪時也坦然表示:“政企市場是一個非常熱的焦點。很多互聯網企業也開始做to B生意,因為他們在互聯網領域里數字化做得非常成功,下一步的發展方向是看能不能把這些原來互聯網領域里成功的數字技術、云技術帶到企業里頭去。”

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        張平安

        “數智化”口號喊響已久,華為開拓的黑土地開始逐步迎來回報。

        頻繁調整的背后

        “我們把計算和存儲放到云一起,看能不能促進云發展,所以成立了云BU,但三個部門碰到一起就打架,我們又把它分開了。”徐直軍回應了華為云短期的頻繁調整,“華為云的定位一直沒改變,我們從產品轉向賣云服務,但這是個非常痛苦的過程。華為云一直在爭論,服務器存儲跟華為云到底是什么關系?

        華為面臨最大的困難是既有的銷售已經形成了一套成熟的體系,當華為的銷售人員面對客戶時,需要做一個選擇題:賣云還是賣產品?徐直軍回憶,最難最痛苦的不是研發而是銷售,尤其是涉及到商業模式的轉型,涉及到銷售隊伍的轉型。如今,華為云除了Stack外,單獨設立了銷售體系。

        轉型初見成效,在眾多傳統IT企業轉向云服務一一失敗后,華為云一路追趕。

        市場研究公司Canalys發布的中國云計算市場2021年第二季度報告顯示,中國的云基礎設施市場在2021年第二季度增長了54%,達到66億美元。作為中國四大云計算巨頭,阿里云、華為云、騰訊云和百度智能云市場排名前四,占據主導地位,總體增長56%,占云計算總開支的80%。其中華為云位居第二,雖然較阿里云還有一定差距,但占比已達19.3%。

        “堅定賣云”

        在華為云的業務中,政務云被外界視為華為云優勢所在。

        張平安也談到了這種優勢:“提起華為云,可能大家認為華為本質上在政企市場有一定的優勢,剩下就是我們怎么把這塊已經建立的優勢發揮好,在未來的數字化、云化的市場里更好服務于政企。”

        但徐直軍表態明確:“我們定了三不政策,不投資、不入股、不成立公司。而且初期還需要給我兜底,兜底的目的不是怕客戶不買,而是希望把政府的應用不斷牽引到云上。我們不采取賣設備或者賣解決方案的方式,這樣賣完就完了。我們希望經過我們持續的運營,政府看到了價值,我們得到持續的收入,雙方利益都能得到保障。政務云我們做了很多年,并不是由于政府的支持。”

        不過,在一片明朗的形勢中,今年8月,云市場平添了幾分不確定性:天津市國資委下發了一份名為《關于加快推進國企上云工作完善國資云體系建設的實施方案》的文件,引發廣泛關注。該文件顯示,天津市國資委要求國資企業逐步停止使用包括阿里云、華為云、騰訊云等在內的公有云平臺,遷移至國資云平臺。

        對此,張平安回應,中國還是非常開放的市場,中國政府也是鼓勵開放的。一些企業和領域出現了對其它云有顧慮的現象,這需要華為云繼續努力,打消他們的顧慮,“這種現象說明,作為云技術服務商還有做的不到位的地方,如果我們做得足夠好,他們會更放心地把業務交給我們”。

        問到對華為云的影響時,徐直軍并未過多表態,他只是回答:“華為是要賣云服務的,我贊成張平安的看法。”

        張平安坦言,實際上華為內部對自身業務上公有云也有顧慮,比如核心的5G代碼上云能不能保證安全?

        “要解決客戶對安全、隱私的顧慮,是不是應該建立更高安全性的云,客戶還可以使用華為云,但保密等級更高,可以全程加密,但可能需要付出一些額外成本。”張平安表示。

        成王敗寇,結果說話

        雖然暢想多年,但AI、云、5G技術在傳統行業中落地并不算快。

        拿AI技術來說,一是因為傳統行業中缺少相關的技術人才,二是技術成本依舊較為高昂。“比如現在最主流的訓練一些最大型的模型,就算簡單的一些自然語言處理都要幾萬美元一次。”曾有采訪對象對《中國企業家》表示。

        徐直軍也表示:“盤古大模型不是以前不想發布,是發不出來,因為以前AI算力不夠,沒法把它訓練出來。自從我們做了AI集群以后,我們跟鵬城實驗室一起建了鵬城云,就把大模型訓練出來了。有了大模型以后,在某些行業數據并不多的情況下,也能夠訓練出高精度的模型來滿足需求。”

        今年4月,華為云發布了盤古系列預訓練大模型,包括自然語言處理(NLP)大模型、計算機視覺(CV)大模型、多模態大模型和科學計算大模型。此次發布華為云盤古藥物分子大模型是“盤古家族”的新成員,是專門面向藥物研發領域推出的預訓練大模型。

        真正要實現企業數字化,需要更加成熟技術和更低的成本,解決最后一公里問題。

        華為昇騰計算業務總裁許映童在接受《中國企業家》采訪時曾表示:“要讓技術能夠非??焖?、方便、低成本地跟制造結合,得讓大家看到效果,事實勝于雄辯。比如,系統上線后質檢準確率能馬上從80%到99.99%,而且用5萬的成本帶來了50萬的收益。”

        張平安認為,華為云仍然要加大自己的創新,保持自己的優勢,并且將創新和客戶緊密合作,“一個行業的數字化是要進入到行業里的‘深水區’,你一定要懂客戶所碰到的困難和問題”。這對于B端業務起家的華為來講,不算困難。對用戶需求的了解也反過來促進華為技術的發展。

        一切都以結果論。徐直軍也清楚這一點,采訪接近尾聲,他總結:“成者為王,敗者寇,要用結果來證明。我們清楚我們的優勢所在。”


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        值班編輯:馬吉英  審校:張格格  制作:崔允琰

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